営業代行山岸哲也「売らない営業が、信頼を生む（前編Part2）」

――“設計型伴走”で事業を動かす経営者の思考プロセス

第3章｜独立1年目の試練

独立して1年目の終わり頃。
今振り返っても、あの時期が一番苦しかったと感じています。

売上は月によって大きく波がありました。
案件が重なる月はなんとか回る。
しかし翌月は、ほぼゼロに近いこともある。

安定とは程遠い状態でした。

会社員時代のような固定給はありません。
保証もない。

通帳の残高を何度も確認しながら、
「この選択は本当に正しかったのか」と自問する日々でした。

資金面にも余裕はなく、先行投資をするたびに迷いが生まれる。

一番苦しかったのは、収入よりも“見えない不安”でした。

提案が通らない。
契約が決まらない。

そんな出来事が続くと、「本当に自分に必要とされる強みがあるのか」と不安になる。

一番の壁は、売上ではありませんでした。
「自分の価値に確信を持てなくなる瞬間」でした。

それでも、ここで立ち止まれば何も変わらない。
小さな成果を一つずつ積み重ね、「求められることに全力で応える」ことに集中しました。

あの時間が、今の軸をつくりました。

苦しい状況を抜け出すために、まずやったことは「待つのをやめる」ことでした。

紹介を待つ。
問い合わせを待つ。
流れが良くなるのを待つ。

どこかで受け身になっていた自分に気づき、自分から動くと決めました。

これまで関わった方々に自ら連絡を取り、近況を伝えました。

営業代行や補助金支援という“サービス名”ではなく、
「今、何で困っていますか？」という問いから会話を始めました。

その中で見えてきたのは、相手が本当に求めているのは“作業”ではなく“伴走者”だということでした。

転機になったのは、ある経営者からの一言です。

「山岸さんは、仕事を取る人じゃなくて、人を動かす人だよ。」

その言葉で、自分の強みは単なる営業力ではなく、“関係性を築く力”なのだと腑に落ちました。

苦しい状況を一気に変えた魔法はありません。

ただ、自分の役割を再定義し、行動を止めなかったこと。
それが、少しずつ状況を好転させていきました。